Международному экспертному издательству REDLIBER посчастливилось стать частью значимого диалога на конференции «Охват 2.0», где вместе с Оскаром Хартманом и Сергеем Кимом мы погрузились в анализ нашей деятельности. Глубина вопросов и неожиданные инсайты заставили нас пересмотреть даже то, что казалось незыблемым. И первое, за что хочется сказать спасибо,— это честность. Честность, которая не щадит, но вдохновляет.
Оскар Хартман — человек, чье имя давно стало синонимом слова «единорог». Не мифического, а самого что ни на есть реального. Компания-«единорог» — это быстрорастущий стартап, чья рыночная оценка превышает 1 млрд долларов. Этот термин обозначает высокую перспективу и успех компании. Оскар Хартман не просто чувствует потенциал стартапов — он вдыхает в них жизнь. И его формула успеха, как выяснилось, четкий алгоритм: идея, команда, ресурсы, исполнение. Звучит просто? Только на первый взгляд.
Идея — это не просто искра. Это умение разглядеть мегатренд там, где другие видят лишь шум. Для издательства, как и для любого бизнеса, это стало ключевым уроком: чтобы оставаться актуальным, нужно не просто плыть по волнам книжного рынка, а предугадывать глобальные изменения. Хартман уверен, что идея должна решать большую проблему. Чем масштабнее боль, тем громче успех. Возьмите то, что вы любите, что вы умеете, и то, что нужно миру — это и будет идеальный продукт. Именно в этом секрет суперсилы каждого человека.
Например, стартап Awardco, ставший «единорогом», возник из «боли» рынка: компании тратили миллионы на неэффективные программы мотивации сотрудников. Основатели Awardco предложили платформу, интегрированную с Amazon и Priceline. Это сервис для поощрения и признания сотрудников, который помогает организациям укреплять культуру на рабочем месте с помощью ценностно-ориентированных стимулов. Результат? Инвестиции в 165 млн долларов и капитализация свыше 1 млрд долларов. Это не случайность, а воплощение формулы, где идея решала масштабную проблему, команда дополняла друг друга, а ресурсы (партнерство с гигантами) стали рычагом роста.
Но если вы горите идеей, а результата нет годами, то здесь критична способность «слезть с дохлой лошади», как образно говорит Оскар. Многие предприниматели топчутся в нерабочих моделях, будь то маркетплейсы или IT-стартапы, очарованные чужим успехом. Это не стратегия. Это билет в один конец — в чужую жизнь, в чужую бизнес-модель. И очень скоро восторг сменяется тяжелыми реалиями: неподъемными затратами, выгоранием и желанием все бросить.
Секрет — в насмотренности. В умении видеть не только фасад успеха, но и его инженерные чертежи. Возьмите McDonald’s: для обывателя это гамбургеры, для стратега — гениальная машина по монетизации земли и франшиз. REDLIBER, вдохновляясь этим, ищет новые способы «упаковки» книг — от аудиосериалов до интерактивных форматов, где бумага становится лишь частью экосистемы.
Глубина понимания бизнес-механики — вот что отличает игрока от зрителя. Как писали авторы бестселлера «50 бизнес-моделей новой экономики» (А. Черняк, М. Иванов, А. Горный), за каждой громкой историей стоит архитектура выверенных решений.
Команда — второй кирпич в фундаменте. Хартман приводит жесткую статистику: 70% компаний-«единорогов» рождены в партнерстве. Но речь не о количестве, а о качестве. Как в танго: нужны двое, которые чувствуют ритм, усиливают друг друга.
Партнерство в бизнесе — это не просто разделение рисков, а создание синергии, где 1+1 = много! Партнерство превращает хаос в систему: один видит горизонты, другой — подводные камни, один зажигает команду, другой строит процессы. Сочетание компетенций, общие цели и — главное — психологическая поддержка в моменты, когда кажется, что мир рушится, превращают путь в приключение с попутчиком, который знает, как разжечь костер в темноте.
Ресурсы — третья грань формулы. Но речь не о деньгах. «Капитал — это костыль, а не двигатель»,— подчеркивает Хартман. Истинное богатство бизнеса — не в материальных активах, а в живой валюте талантов, знаний и связей. Люди — это не просто персонал, а генераторы энергии. Это команда, способная превратить абстрактную идею в работающую, эксперт, открывающий дверь в закрытый бизнес-клуб, наставник, который одним советом спасет от краха.
Исполнение — финальный штрих. «Единорог» — это не спринт, а долгосрочный марафон. Несколько лет упорства, а не рывок на удаче. Awardco шли к своему миллиарду 11 лет, тестируя, падая и снова вставая. Для нас это стало напоминанием: даже в мире, где соцсети диктуют ритм и клиповое мышление, долгосрочная стратегия побеждает.
